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颠覆式创业理论创始人钱叫兽为你解读知识变现
2018-11-29 04:40

  今天小编有幸采访了颠覆式创业理论创始人、环球自由帮创始人钱叫兽,以下是采访的部分内容:

  钱叫兽:我认为知识付费本质上是流量生意,只有选对渠道,才能实现销售规模化,把流量转化为收入。目前,知识付费行业已经形成了三种典型的流量入口,这三个流量入口分别是:平台合作、自有流量以及分销。

  比如平台合作,知识付费平台如喜马拉雅、36氪等已经有巨大的用户流量,讲师选择与平台合作,借助平台资源,省掉自己重新搭流量入口的步骤;平台获得优质内容,帮助讲师做传播,将知识产品推荐给相应的用户群,增加用户粘性,双方各取所需,这是目前的一个主流合作模式。

  自有流量,比如一些头部IP已经拥有用户池,知识付费是他们尝试服务客户、盘活价值的方式。这种销售途径在微信公众号中最常见,有两种情况:一是讲师自己研发课程自己推广,如吴晓波;二是大号将自有流量升级为平台,邀请其他讲师入驻推广,如十点课堂、年糕妈妈。

  分销,分销作为增加流量的辅助模式,能把产品推向更广的用户群体,增加变现机会。目前分销渠道包括第三方分销平台,线下分销,以及利用专属销售码分销,在微信、威尼斯赌场微博等渠道传播的“人人皆销售”的社交分销。

  小编:现在越来越多的人想通过知识变现了,你认为通过什么样的方式合作会比较好?

  钱叫兽:最好借助平台获取多种渠道资源,比如平台内部孵化、平台外部推广、平台合作等。比如平台内部孵化,基于喜马拉雅平台的广泛流量和运营服务,越来越多细分领域的专业人士或大众内容创业者正在迅速占领知识创业的份额,诞生了多名内生主播。“婷婷姐姐”于7月完成2200万人民币天使轮融资,田艺苗《古典音乐很难吗?》课程年销量千万级别,目前已出第二季;诗词大会嘉宾蒙曼音频课程《蒙曼品最美唐诗》上线万。

 
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