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短视频领域竞争加剧  新主流用户或成商业变现关键
2018-10-21 05:46

  威尼斯赌场近日,一个名叫“武大校友圈”的公众号发布了“寻找武大锦鲤”的抽奖活动,受到大量武大校友的转发。随后,武汉大学官微发布声明该活动与武大官方无关。随着支付宝“2018中国锦鲤”的走红,像“武大锦鲤”这样的“锦鲤”抽奖,在全国各地屡见不鲜借着支付宝锦鲤的热度,不少公众号都在搞锦鲤活动吸粉。警方提醒,切勿泄露个人身份信息,警惕落入骗局!

  百度力推好看视频,腾讯大力扶持微视,阿里新推鹿刻,一时间,短视频赛道上,选手已不只快手、抖音、秒拍、美拍,BAT也已然齐聚。尽管头部目前还是独立短视频APP,BAT入局后,未来的格局还无法轻易下结论,但可笃定一点的是,短视频市场的走向一定是精细化、差异化、商业化,不做精做透就很难挖掘出差异化和商业化变现的潜力。

  根据数据研究机构QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》显示,短视频用户使用时长持续增加已超综合资讯类APP,预计2020年整体规模将超300亿。这其实是一个短视频市场消费升级的信号。

  在野蛮生长的时候,很难看出谁比谁更高一筹。但在经历了这样一个阶段后,大家冷静地思考一下就会发现,其实短视频市场有被玩坏了的感觉。快手深扎三四线而迅速崛起,在证明这块市场潜力的同时,也引发一众短视频APP跟进。虽说三四线用户的需求远未完全满足,但大家都在这个赛道拼抢,实际上很容易陷入同质化旋涡。

  反观一二线市场,无论是最早时候秒拍以此占位,还是此后抖音火爆,都是精英市场效应的释放。当大量短视频APP拼抢三四线以下的小镇青年用户时,一二线主流年轻用户对短视频的需求并未得到充分的满足。相对来说,一二线城市的短视频消费升级需求其实是一个新的机会高地,甚至可以说,谁能占位一二线城市,谁就相当于拿到了短视频消费升级的船票。

  之所以这么说,一个原因是,直接关系短视频APP变现的商业化价值,在一二线城市能得到更好的释放。过去几年短视频风生水起,包括快消品、汽车等多个行业的品牌主都在探索短视频营销,而这些品牌面向的目标客户群多是一二线城市的白领等精英人士。短视频的新主流用户画像在一二线市场从猎奇夸张、中年社会逐步向年轻时尚、活力动感、优质有品、高级趣味等特征过度,随着短视频用户生活品质的逐步提升,爱美、爱玩、爱运动、爱购物、爱旅游休闲的特征日益凸显。

  新主流用户,可说是短视频市场的“金矿”所在。以秒拍为例,数据显示,其用户的学历分布上,本科及以上占了40%;在地域分布上,北京、上海、广州三地的用户占比达到14%+;职业分布上,白领、职员为32.8%;收入能力指标上,中高人群收入占比更是达到33.2%。不用说,这样的新主流用户,正是诸如快消品、汽车等品牌主的“心头好”。也因为他们对社交、购物、消费、娱乐休闲的品质看重和追求,让秒拍的商业价值能得到更有力的释放。

  其实不只秒拍,像美拍转型“泛知识短视频社区”、阿里推出鹿刻短视频剑指电商变现,短视频平台商业化变现在消费升级浪潮下面临前所未有的机遇。

  艾瑞咨询数据表明,整个短视频市场的规模将在2018-2020年分别达到118亿、215亿、357亿,大的市场面+自身的升级蜕变,让短视频玩家们有趁热打铁的势能。通过自身的升级,在风口竞逐、巨头布局的背景下,走出自己差异化线条的玩家有望跑在前面。

  像秒拍最初就是在UGC为主的短视频市场,以明星、KOL为主的PGC内容抢位,形成了自身独特的定位。升级之后,秒拍在继续深耕PGC的同时,推动UGC内容发展,形成PGC+UGC的左右手。此外,竖屏+横屏的玩法,带给用户新的体验,品牌信息流+效果信息流,让品牌高曝光的同时实现高效转化。

  再以美拍为例,最初其得益于美图秀秀的庞大用户基数以及用户对美颜的需求,在相当长的一段时间内深得女性用户认可。但随着新晋玩家脱颖而出,美拍反应稍显落后以至于脱离了第一梯队。不过,也正是看到了市场的变化,美拍开始了向“泛知识短视频社区”的转型。

  整体来看,短视频行业目前仍处于快速发展期,大家都在根据自身的实际情况和战略规划去布局和探索。

  BAT的短视频布局虽然都很卖力,但相对于快手、抖音等还是有一定差距,秒拍重新上架、美拍定位转型,说明独立短视频APP已意识到市场风向的变化。无论是扎根三四线市场,还是锁定一二线城市,考量短视频玩家的始终是创新,只有全方位的创新,方才能让自己脱颖而出,或是保住既有的市场地位。

 
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